Rara vez un artista consigue llegar lejos sin tener un equipo de trabajo que le ayude con las diversas áreas del negocio de la música. Sin embargo, muchos cometen el error de querer armar un equipo sin conocer el rol y las obligaciones de los diversos miembros de su equipo. Conocer los diferentes tipos de managers y agentes que trabajan en la industria musical te ayudará a identificar lo que realmente necesita tu equipo en determinado momento.
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¿Qué es un mánager?
El manejador o mánager es una persona que trabaja para un grupo o un artista para promover su carrera y desarrollo, representarlo y correr con los aspectos del negocio. En inglés, se le conoce como personal manager o artist manager.
El mánager es el miembro más crucial del equipo del artista porque sirve como un intermediario entre el artista y el resto del mundo.
Al principio, el manager lo es todo. Pero, con el tiempo, el mánager delega parte de sus funciones a otras personas como lo serían figuras como road manager, tour manager y business manager, entre otros.
¿Qué hace un mánager?
La misión del mánager es velar por los intereses del artista y adelantar su carrera. Eso incluye entender cuál es el propósito principal del artista para aconsejarlo en el proceso de toma de decisiones.
Entre las funciones de un mánager se encuentran:
- Aspecto legales y de negocio, como negociar contratos y tarifas;
- Aspectos publicitarios y de marketing;
- Aspectos artísticos, como conseguir eventos y conciertos que vayan en armonía con la estrategia de desarrollo del artista.
¿Cuánto cobra un mánager y de dónde?
Generalmente, un mánager de artista cobra entre 15% y 20% de todos los ingresos que genera un artista, aunque puede variar entre 10% y 25%.
¿Qué es un business manager?
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Un business manager es típicamente un contador de oficio, que administra los ingresos y gastos del artista; le ayuda a administrar su negocio, pagar nómina de empleados, contratistas y suplidores, y cumplir con sus responsabilidades fiscales o tributarias.
¿Qué hace un business manager?
El business manager es como el tesorero de una empresa y suele encargarse de realizar pagos a músicos, coristas, roadies, tour managers, entre otros, en nombre del artista. También asiste al artista en las áreas de activos e inversiones, ahorros, impuestos locales, estatales, federales e internacionales, etc.
Muchos artistas no están bien versados en las complejidades de las obligaciones fiscales que se relacionan con su negocio. Por lo que el business manager ayuda al artista a organizar sus asuntos financieros y también ayudan con las inversiones, los ahorros y los fondos de jubilación.
¿Cuánto cobra un business manager?
El profesor Rabhan de NYU explica que un business manager por lo general cobra 5% de todos los ingresos que genera el artista y entra a la escena cuando el artista tiene múltiples líneas de negocio y entidades legales
¿Qué es un tour manager?
El tour manager coordina y supervisa a todos los road managers en giras más grandes, junto con los detalles y la logística de la gira en sí.
A veces, particularmente en giras de artistas independientes o más pequeñas, el road manager y el tour manager son la misma persona.
El tour manager está a cargo de todos los detalles relacionados con la gira, incluidas las comunicaciones, la comercialización, las rutas del tour, el catering, la hospitalidad, entre otras.
¿Qué es un road manager?
El road manager normalmente se encarga de la logística mientras el artista está de gira. Los deberes incluyen asegurarse de que todo en la gira esté provisto como se establece en el contrato y que todo el dinero se pague a tiempo.
El artista puede entonces concentrarse únicamente en actuar e interactuar con los fanáticos, y no distraerse ni preocuparse por si el promotor, el encargado de la reserva del lugar, el agente de booking, el patrocinador o el socio de la marca han cumplido con sus obligaciones.
El road manager también da seguimiento a partes del contrato como alojamiento, per diems o pagos para gastos incidentales, como alimentos, anticipos/depósitos, alquileres, comisiones, entre otras.
¿Qué es un production manager?
El production manager es la persona que trabaja con el tour manager y le ayuda con detalles relacionados con el show; como alquiler de equipo de sonido, video, luces, coordinación de camiones, entre otras. Esta figura es más común en giras de artistas firmados con sellos grandes.
El production manager también se ocupa de la publicidad del show, así como ayuda a programar y coordinar tanto al touring crew como al equipo del venue, como carpinteros, aparejadores, entre otros.
¿Qué es un technical manager?
El technical manager suele ser la persona a cargo del diseño del escenario, la construcción y el control durante el show. Trabaja en estrecha colaboración con el production manager.
¿Qué es un agente de booking?
Un agente de booking es la persona encargada de diseñar y ejecutar la estrategia necesaria para conseguir eventos en vivo para el artista. Hay agentes que pertenecen a empresas llamadas agencias de booking. En ambos casos, el trabajo principal del booking es coordinar y recolectar dinero por conciertos o actuaciones en vivo.
¿Cuánto cobra un agente de booking?
Tradicionalmente, los agentes cobran entre 10% y 15% de los ingresos por conciertos o eventos en vivo que consigan para el artista.
Referencias:
- Ray D. Waddell, Rich Barnet, & Jake Berry, This Business of Concert Promotion and Touring: A Practical Guide to Creating, Selling, Organizing, and Staging Concerts (2007).
- Donald Passman, All You Need to Know About the Music Business (10th Edition) (2019).
- Alexiomar Rodríguez, De Artista a Empresario Musical: La Fórmula para Vivir de la Música y No Morir en el Intento (2022).
