En esta lección, descubrirás la importancia de la auditoría y la planificación estratégica en el lanzamiento de música. Se te introducirá al concepto de "Product-Market Fit" (PMF), que representa la alineación entre la música de un artista (producto) y la demanda del mercado. Explorarás cómo lograr este ajuste a través de la identificación del público objetivo, el desarrollo consciente de la música y una comunicación efectiva. Además, se te proporcionará una guía para establecer objetivos SMART y administrar recursos y presupuesto, destacando la necesidad de equilibrar la producción de música de calidad con su promoción efectiva.
Paso 1 – Audita tu carrera o proyecto musical
“Lo que no se mide, no se puede mejorar”. – Peter Drucker
Es importante saber dónde te encuentras antes de comenzar a trazar un plan. Esto implica auditar tu situación actual. Revisa el alcance en redes sociales, las plataformas de música digital, e ingresos. Esta línea de base permitirá ver el crecimiento y la eficacia de la estrategia de lanzamiento que se implementará.
El propósito de este ejercicio es que lo actualices en tres meses. Así que asegúrate de poner una alarma en tu calendario (3 meses exactos a partir de HOY).
Al terminar los 3 meses, podrás regresar a esta tabla y comparar tus resultados. Sobre todo, verás que cuando te propones objetivos SMART y tomas acción, no hay obstáculo que te pueda detener.
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Paso 2 – Procura conseguir Product-Market Fit
El término "Product-Market Fit" (PMF) se refiere a la alineación entre un producto (en este caso, la música de un artista) y la demanda del mercado. Es el punto en el cual un producto satisface una necesidad fuerte en un mercado, lo que significa que la oferta (la música) satisface la demanda (los oyentes interesados en ese tipo de música). En el contexto de la música, el PMF puede ser un poco más abstracto que en otros sectores, pero sigue siendo un componente importante.
A continuación te comparto cómo identificar a tu público objetivo a base de la información que tienes disponible de tus seguidores.
Identifica tus seguidores
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Identifica tu público objetivo
El primer paso para alcanzar un buen fit entre producto y mercado es entender a quién va dirigida tu música.
Esto podría ser un grupo demográfico específico (por ejemplo, jóvenes de 18-24 años), un grupo cultural (por ejemplo, amantes de la música electrónica), o cualquier otro grupo que pueda estar interesado en tu estilo de música. Este público objetivo será tu "mercado".
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Desarrolla tu música con conciencia
Tu "producto" es la música que produces. Esto debe ser atractivo para el mercado que has identificado. Esto no significa que debas cambiar tu estilo para adaptarte a las expectativas del público, pero sí significa que debes entender qué aspectos de tu música pueden atraer a tu público objetivo.
Por ejemplo, los géneros musicales tienen sus propios charts, premios, elementos de sonido, estaciones de radio, y estética visual. No es lo mismo hacer reggaetón que hacer rock.
Otro ejemplo es tu imagen artística, que incluye elementos como tu nombre artístico, estética, historia, valores, y visión de mundo.
El autor Ari Herstand dice que “los fanáticos conectan con artistas que los ayudan a revelar algunas verdades sobre ellos mismos”. Por eso es importante que seas auténtico. Tú vibra atrae a tu tribu.
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Comunicación y branding
Una vez que tienes una idea clara de tu mercado y cómo tu música se ajusta a él, necesitas comunicarlo. Esto podría implicar la forma en que te promocionas en las redes sociales, el tipo de conciertos que haces, cómo diseñas tu arte de portada, entre otros aspectos.
La estética de tu proyecto es la forma visual en que comunicas tu visión. Haz un tablero visual en Pinterest que refleje la estética, vibra, o look and feel de tu producto.
Alcanzar el PMF en el mundo de la música puede ser un desafío, pero cuando lo haces, te darás cuenta de que tu música "resuena" con tu público, lo que puede llevar a un crecimiento más rápido y sostenible. Por lo tanto, entender y buscar el PMF debe ser un componente clave de cualquier estrategia de lanzamiento musical.
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Paso 3 – Elabora tu plan de acción
Una vez que se tiene claro el Product-Market Fit, el siguiente paso es la planificación.
Sencillo vs EP vs Album
En la era digital, los artistas tienen más opciones que nunca para lanzar su música. Los sencillos son una sola canción, los EPs son una colección corta de canciones (generalmente entre 3 y 6), y los álbumes son una colección más grande (generalmente de 10 a 12 canciones).
Para los artistas emergentes, los sencillos pueden ser una opción efectiva para empezar a generar interés sin la presión de lanzar una gran cantidad de música a la vez. También pueden usar la "estrategia cascada", que implica lanzar una serie de sencillos que luego se incluirán en un EP o álbum.
Objetivos SMART
Los objetivos SMART te darán una visión clara de lo que quieres lograr con tu lanzamiento.
Algunos ejemplos de objetivos SMART para un artista emergente podrían ser: "Aumentar los seguidores en Instagram en un 20% en un mes" o "Lograr 1,000 reproducciones de la canción en Spotify en las primeras dos semanas después del lanzamiento".
Estos objetivos deben ser realistas, pero también deben empujarte a crecer y mejorar.
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Recursos y presupuesto
Ari Herstand, un experto en la industria de la música, sugiere que tu presupuesto se divida en 50% para la producción del producto (por ejemplo, la grabación de la canción, la creación de un video musical) y el 50% restante en marketing y promoción.
Esto muestra la importancia de no solamente hacer música de calidad, sino también asegurarte de que la gente la escuche. Recuerda, cada centavo cuenta cuando eres un artista independiente, por lo que es crucial que cada inversión tenga un propósito y un objetivo claro.
Recursos:
- Ari Herstand, How To Make It in the New Music Business: Practical Tips on Building a Loyal Following and Making a Living as a Musician (2023).
- Jesse Cannon & Todd Thomas, Get More Fans: The DIY Guide To The New Music Business (2023).
- Alexiomar Rodríguez, De artista a empresario musical: La fórmula para vivir de la música y no morir en el intento (2022).
- Benjamin Groff, How Do I Get A Record Deal? Sign Yourself!: Earn Your 1st Million Streams & Find Your 1st True 1,000 Fans (2020).
- Mike King, Music Marketing: Press, Promotion, Distribution, and Retail (2009).
