Un artista o sello discográfico no puede subir la música directamente a plataformas de streaming como Spotify. Necesitan una distribuidora. Sin embargo, muchas personas confunden el verdadero rol de las distribuidoras, perdiendo tiempo, dinero y recursos. Conocer el rol de las distribuidoras en la industria musical es vital para hacer dinero con la música.
¿Qué es una distribuidora digital?
Una compañía de distribución de música o distribuidora musical es una empresa que se dedica a vender grabaciones de sonido a tiendas, que, a su vez, las venderán a los consumidores. Por eso, las distribuidoras funcionan como un intermediario entre el dueño de un máster y las tiendas de música.
¿Cuál es la diferencia entre una agregadora y una distribuidora?
Es común en la industria utilizar los términos agregadora y distribuidora, indistintamente. En teoría, la diferencia es que la agregadora se limita a ofrecer herramientas digitales de autogestión para que los artistas DIY puedan subir su música a las plataformas, mientras que la distribuidora va más allá.
Por ejemplo, una distribuidora puede ofrecer servicios más personalizados de marketing y promoción, distribución de las grabaciones en formato físico, entre otros. Para propósitos de este curso, utilizaremos el término distribuidora.
¿Qué aspectos deben considerarse al elegir una distribuidora digital?
Al elegir una distribuidora digital de música, es importante considerar varios aspectos clave para asegurar cuál es la mejor alternativa para ti.
Distribuidora abierta vs. cerrada
Las distribuidoras se pueden dividir en dos grandes grupos: abiertas y cerradas.
Las distribuidoras abiertas son empresas que cualquier persona puede utilizar para subir su música. Algunas distribuidoras abiertas son DistroKid, TuneCore, CD Baby, DITTO, ONErpm, LANDR, y el programa Starter de Symphonic.
Las distribuidoras cerradas son empresas que trabajan por invitación, conexión o aprobación. Algunos ejemplos son The Orchard, AWAL, Platoon.ai, Altafonte, Backstage, y el programa partner de Symphonic.
Catálogo de plataformas y tiendas
Asegúrate de que la distribuidora trabaje con las principales plataformas y tiendas de música digital, como Spotify, Apple Music, Amazon Music, YouTube Music, Deezer, Tidal, entre otras.
Control de regalías y pagos
Verifica cómo la distribuidora maneja las regalías, la frecuencia de los pagos y si ofrecen acceso a informes detallados de ingresos y estadísticas.
Facilidad de uso y soporte
Investiga la facilidad de uso de la plataforma de la distribuidora, así como el nivel de soporte al cliente que ofrecen en caso de necesitar ayuda o asesoramiento.
Hay distribuidoras que, aunque asequibles económicamente, no proveen un gran servicio al cliente. Lo mejor es que sepas esto antes de pagar o subir tu música.
Reputación y experiencia
Investiga sobre la reputación y trayectoria de la distribuidora en la industria musical. Busca reseñas y testimonios de otros artistas y profesionales del sector.
YouTube es una buena plataforma para hacer esta investigación.
Flexibilidad en los contratos
Asegúrate de que los términos del contrato sean justos y flexibles para ti, y que te permitan mantener el control sobre tu música y tu carrera.
Tiempo de entrega
Verifica el tiempo estimado que tarda la distribuidora en subir y poner a disposición la música en las plataformas de streaming y tiendas digitales.
Algunas distribuidoras son más rápidas que otras.
Integración con herramientas de análisis y promoción
Es útil que la distribuidora se integre con herramientas de análisis y promoción, como Spotify for Artists, Apple Music for Artists, y YouTube, para facilitar la gestión y el seguimiento del rendimiento de la música.
Política de exclusividad
Asegúrate de comprender si la distribuidora requiere exclusividad o si permite trabajar con otras distribuidoras simultáneamente.
¿Cuáles son las estructuras de comisiones en las distribuidoras?
Al elegir una distribuidora, es fundamental que comprendas y compares los diferentes modelos de negocio y estructuras de comisiones disponibles, ya que pueden variar significativamente. La mejor distribuidora para ti dependerá de tus objetivos, necesidades y recursos.
Tarifa única por lanzamiento
Algunas distribuidoras cobran una tarifa única por cada lanzamiento que se distribuye a través de sus plataformas. Este modelo permite a los artistas y sellos conservar el 100% de las regalías generadas por sus ventas y reproducciones.
Tarifa anual o de suscripción
Otras distribuidoras pueden cobrar una tarifa anual o de suscripción que permite a los artistas distribuir un número ilimitado de lanzamientos durante el periodo de suscripción. Al igual que en el modelo anterior, los artistas y sellos suelen conservar el 100% de las regalías.
Porcentaje de regalías
Algunas distribuidoras ofrecen servicios a cambio de un porcentaje de las regalías generadas por la música distribuida. Por lo general, este porcentaje varía entre el 10% y el 30%, dependiendo de la distribuidora y los servicios adicionales que se ofrezcan.
Modelos híbridos
Existen distribuidoras que combinan los modelos anteriores, ofreciendo opciones de tarifas únicas, suscripciones y participación en regalías.
Estos modelos híbridos pueden ser atractivos para artistas y disqueras con diferentes necesidades y objetivos.
¿Qué servicios adicionales pueden ofrecer las distribuidoras?
Las distribuidoras digitales de música pueden ofrecer diversos servicios adicionales para ayudar en la promoción y el marketing de los artistas. Estos servicios pueden variar entre distribuidoras, pero algunos de los más comunes incluyen los siguientes.
Playlisting y promoción en plataformas de streaming
Las distribuidoras pueden ayudar a los artistas a que su música sea incluida en playlists populares y a obtener más visibilidad en plataformas como Spotify, Apple Music o Deezer.
Promoción en redes sociales
Algunas distribuidoras ofrecen servicios de promoción en redes sociales, como publicaciones, anuncios pagados o colaboraciones con influencers para aumentar la exposición del artista y su música.
Relaciones públicas y prensa
Las distribuidoras pueden proporcionar servicios de relaciones públicas, incluida la redacción y distribución de comunicados de prensa, así como la coordinación de entrevistas, reseñas y apariciones en medios de comunicación.
Servicios de marketing por correo electrónico
Algunas distribuidoras ofrecen herramientas y servicios de marketing por correo electrónico para que los artistas puedan comunicarse con sus seguidores y mantenerlos informados sobre sus novedades.
Diseño gráfico y producción de video
Las distribuidoras pueden ofrecer servicios de diseño gráfico para la creación de portadas de álbumes, logotipos, merchandising o diseño web. Además, pueden proporcionar servicios de producción y edición de video para videoclips, contenido promocional o videos en vivo.
Licencias de sincronización
Las distribuidoras pueden facilitar oportunidades de sincronización, ayudando a los artistas a colocar su música en anuncios, películas, programas de televisión o videojuegos.
Servicios editoriales
Algunas distribuidoras ofrecen servicios de administración y recaudación de regalías editoriales, lo que ayuda a los artistas que componen sus propias canciones a maximizar sus regalías.
Distribución física
Aunque no es tan común, algunas distribuidoras digitales también pueden ofrecer servicios de distribución física, facilitando la producción y distribución de CD, vinilos o cassettes.
Asesoramiento y educación
Las distribuidoras pueden brindar asesoramiento en temas relacionados con la industria musical, así como acceso a webinars, tutoriales o recursos educativos para ayudar a los artistas a desarrollar sus carreras.
Financiamiento
Algunas distribuidoras ofrecen servicios de financiamiento o adelantos a base de la tracción, regalías, o valor de tu catálogo musical. Aunque tradicionalmente esto lo han hecho las disqueras, es cada vez más común entre las empresas de distribución que ofrecen los llamados artists and label services.
¿Cómo puedes lanzar tu propia distribuidora?
Si quieres prefieres lanzar tu propia empresa que provea servicios de distribución digital a otros artistas o sellos independientes, lo primero que necesitas es un catálogo musical con múltiples personas que quieran distribuir su música contigo.
Quizás la forma más orgánica de hacer esto es lanzando un sello discográfico y luego expandir tus servicios e incluir distribución.
Segundo, necesitas un software que te permita subir la música a las plataformas, llevar la contabilidad de las regalías que recolecta y manejar el catálogo de cada artista, entre otras cosas.
Desarrollar un software propietario puede requerir una inversión de miles de dólares, sin contar mantenimiento y actualizaciones. Por lo tanto, la alternativa disponible para la mayoría es contratar los servicios de alguna compañía que ya tenga el software para que lo puedas utilizar con tu propia marca. A este concepto se le llama white label.
Entre las opciones disponibles se encuentran DistroDirect, FUGA, AMPsuite, Labelcamp, AudioSalad y SonoSuite.
La opción disponible para ti dependerá de la extensión de tu catálogo musical, si tienes relación directa con las plataformas digitales, si eres miembro del Merlin Network y si tu catálogo ya está generando regalías mensuales.
Referencias:
- Donald Passman, All You Need to Know About the Music Business (10th Edition) (2019).
- Ari Herstand, How To Make It in the New Music Business: Practical Tips on Building a Loyal Following and Making a Living as a Musician (2019).
- Benjamin Groff, How Do I Get A Record Deal? Sign Yourself!: Earn Your 1st Million Streams & Find Your 1st True 1,000 Fans (2020).
- Alexiomar Rodríguez, De Artista a Empresario Musical: La Fórmula para Vivir de la Música y No Morir en el Intento (2022).
