Crea tu primer funnel | Seed Academy

Todo lo que has aprendido en este curso tiene un solo propósito: desarrollar una relación de valor y confianza entre tu audiencia y tú. Desde definir quién es tu audiencia, qué problemas enfrenta, y cómo les puedes ayudar, hasta posicionar tu marca mediante el uso de las redes sociales y la creación de contenido de alto valor. La combinación de estos esfuerzos resulta en mayor movimiento de personas o tráfico en tus plataformas, lo que te ayudará a convertir a desconocidos en superfans.

Paso 1 – Define tu quién, qué, cómo y por qué.

Primero, define a tu cliente ideal o audiencia objetivo. Algunas herramientas que te ayudarán a definir la persona a quién vas a dirigir tu mensaje son ChatGPT y HubSpot.

Segundo, define tu propuesta de valor, propuesta musical o propuesta única de venta. ChatGPT también te puede ayudar a generar algunas ideas.

Tercero, define qué vas a hacer y cómo te vas a diferenciar en el mercado con tu marca o branding.

Paso 2 – De tráfico frío a caliente

Ahora es momento de diseñar una estrategia de contenido que te ayude a generar tráfico frío para luego convertirlo en tibio y caliente. Herramientas como ChatGPT te pueden ayudar a generar ideas de contenido para cada una de esas fases. A continuación, verás algunos ejemplos.

Además, herramientas como Canva también te pueden ayudar a crear diseños para tus cuentas de redes sociales.

Fase 1 – Tráfico frío

En muchos casos, la forma más fácil para posicionarte y generar tráfico frío es creando contenido educativo o de entretenimiento.

Por ejemplo, Manny Manager quiere comenzar a vender servicios de consultoría a artistas independientes en temas de marketing. Como parte de su propia estrategia de marketing digital, Manny comienza a crear videos educativos en YouTube para contestar las preguntas que los artistas independientes suelen tener. De esa manera, cada vez que un artista busca en YouTube videos sobre marketing musical, le saldrá un video de Manny. Por lo que Manny logrará visibilidad y se posicionará en la mente de ellos. Lo mismo puede hacer con blogs para quienes buscan en Google.

Otra estrategia que Manny Manager puede utilizar es crear publicaciones o videos en Instagram o TikTok e identificar los que generen mayor interacción en su comunidad. Luego puede diseñar campañas de publicidad pagada y generar mayor tráfico o movimiento en sus redes sociales al atraer a otras personas que probablemente le interesaría el contenido que Manny comparte.

Fase 2 – Tráfico tibio

Para que una persona pase de tráfico frío a tibio, necesitas que te dé su información de contacto: nombre, número de teléfono o correo electrónico. Para lograr esto, necesitas ganarte su confianza. Una de las maneras más eficiente de hacerlo es regalando una solución que ellos estiman o valoran.

Por ejemplo, Brandon Beatmaker quiere vender licencias de sus beats a artistas emergentes o sellos discográficos independientes. Una táctica que puede incorporar es crear una página de captación utilizando un programa como ClickFunnels, MailChimp o Leadpages, donde el artista le dará su información de contacto para luego recibir por correo electrónico el enlace de Google Drive o Dropbox donde podrá descargar el beat gratis. Brandon puede hacer lo mismo con librerías de sonido para otros productores o cualquier cosa que se le ocurra. Las posibilidades son infinitas.

Otro ejemplo sería Alex Artista va todos los fines de semana a cantar covers y canciones originales a un coffee shop local. Cada cierto tiempo, Alex le recuerda a la audiencia que si quieren escuchar esas mismas canciones que tanto le gustaron, solo deben escanear el código QR que está en su pancarta y listo. Recibirán el enlace directo a su correo electrónico o teléfono. Ahora Alex puede comunicarse directamente con esas personas.

Fase 3 – Tráfico caliente

La tercera fase es la decisión, donde el cliente potencial decide pagar por tus productos o servicios con la confianza de que cumplirás sus expectativas y él conseguirá lo que busca. Tu objetivo aquí es convencer al cliente potencial a tomar acción contigo.

Como creador, emprendedor o profesional de la música, tienes decenas de formas de monetizar tu talento, conocimiento o marca. Por ejemplo, puedes vender cursos, acceso a librerías de sonidos, mercancía, libros digitales, libros físicos, licencias, consultoría, servicios, productos, o hasta eventos. Igual, el llamado a la acción también puede ser a que escuchen tu música, vayan a tu concierto o compren y descarguen tu canción de alguna tienda digital.

En esta fase, puedes utilizar los testimonios de otras personas para ganarte la confianza de tu cliente potencial; descuentos o cupones para remover su objeción de que tiene poco dinero o crear ofertas limitadas por tiempo para incentivarle a comprar con urgencia. Por ejemplo, en algunas campañas por e-mail puedes incluir la opinión e historia de miembros destacados de tu comunidad para que otras personas se puedan identificar con sus historias y decidir pasar a la acción contigo.

Una vez ese cliente potencial tome la decisión de comprarte, la meta es que se convierta en un consumidor recurrente y en un superfan.

Paso 3 – Convierte a desconocidos en superfans

Según el autor Pat Flynn, para construir una base de fans leales y comprometidos necesitas implementar 5 estrategias.

Primero, descubre tu voz única y auténtica. Esto atraerá a tu tribu y te permitirá diferenciarte en medio de tanto ruido. Segundo, identifica a tu audiencia objetivo, comprende sus necesidades y deseos, y ayúdales a cubrir sus necesidades o satisfacer sus deseos.

Tercero, crea contenido que conecte emocionalmente con tu audiencia. Comparte tu historia, háblales sobre tu día a día, y sobre el proceso que estás atravesando. Cuarto, ofrece experiencias increíbles que sorprendan y deleiten a tus fans. Envíales notas de voz. Responde a sus comentarios.

Quinto, identifica a tus fans y desarrolla relaciones profundas y duraderas con ellos. Recuerda sus nombres. Nutre esa comunidad fuera de las redes sociales o del propio correo electrónico. Puedes usar una plataforma como Discord para llevar esa relación al próximo nivel. Haz eventos presenciales, ofréceles beneficios exclusivos, comparte el tras bastidores, y deja que tomen decisiones sobre tu negocio.

Paso 4 – Aumenta el valor de tus fans

Según Ari Herstand, cada fan existe en una Pirámide de Inversión y una Pirámide de Compromiso que muestra la forma en que los fanáticos pueden interactuar con el artista.

Pirámide de Inversión

En la base de la Pirámide de Inversión están los fanáticos que solo escuchan la música, pero no compran nada. Después están los que compran la música, y en un nivel más alto están los que van a los conciertos. En otro nivel están los que compran cosas como camisetas o tazas con el logo o la imagen, y en un nivel aún más alto están los que ayudan a financiar proyectos del artista.

Pirámide de Compromiso

En la base de la Pirámide de Compromiso están los fanáticos que solo han dado un "me gusta" a la página del artista, pero que no han interactuado con nada en mucho tiempo. En un nivel más alto están los fanáticos que siguen al artista en diferentes redes sociales, y en otro nivel están los que interactúan dando "me gusta", comentarios, retuits, etc. En el nivel más alto están los fanáticos más comprometidos que leen y abren cada correo electrónico del artista y que lo promueven entre sus amigos.

La idea es que los artistas necesitan tener fans en todos los niveles de la pirámide para poder tener éxito. Además, cuanto más comprometidos estén los fans, más probable es que quieran comprar cosas y apoyar al artista de diferentes maneras.

Consigue 1,000 superfans

La misión del artista es tener al menos 1,000 fans verdaderos en el tope de ambas pirámides. Todo comienza con 1 superfan, luego 10, luego l00 superfans, y finalmente 1,000.

¡Vamos a ti!

Referencias: