La práctica nos vuelve PRO
En muchos casos, la forma más fácil para posicionarte y generar tráfico frío es creando contenido educativo o de entretenimiento.
Segmentación significa dividir en diferentes grupos a los consumidores de determinados productos o servicios dependiendo de los intereses, necesidades, características o comportamientos para aplicar estrategias de marketing.
Hoy día, toda persona puede subir videos verticales a plataformas de redes sociales como YouTube, Instagram, TikTok, y Facebook.
Además de los algoritmos, otra forma de alcanzar a tu audiencia en plataformas como YouTube es mediante el search engine optimization o SEO.
El SEO es como un juego de pistas que ayuda a que las cosas que escribes en internet sean más fáciles de encontrar para las personas cuando usan Google o YouTube para buscar algo.
Las palabras claves son como palabras mágicas o keywords que la gente usa mucho al buscar. Si las usas en lo que escribes, es más probable que la gente encuentre tus cosas.
**Paso 1 – Define tu quién, qué, cómo y por qué. **
Primero, define a tu cliente ideal o audiencia objetivo. Algunas herramientas que te ayudarán a definir la persona a quién vas a dirigir tu mensaje son ChatGPT y HubSpot.
Segundo, define tu propuesta de valor, propuesta musical o propuesta única de venta. ChatGPT también te puede ayudar a generar algunas ideas.
Tercero, define qué vas a hacer y cómo te vas a diferenciar en el mercado con tu marca o branding.
Según Ari Herstand y decenas de otros expertos en marketing, la lista de correo sigue siendo la mejor forma de comunicarse con los fans. Después de todo, podrías perder todos tus esfuerzos en redes sociales y contactos en cualquier momento, ya que son plataformas que controlan otras personas.
Además, aunque solamente un promedio de 20 de cada 100 personas abre correos electrónicos en la industria musical, es mejor que el alcance orgánico de plataformas como Instagram y Facebook, donde las publicaciones alcanzan a 2 de cada 100 personas.
En este nivel determinas cuál es tu objetivo. Aquí es donde seleccionas el tipo de tráfico, a quien va dirigido tu campaña, presupuesto, periodo de duración, y las variables que vas a evaluar para determinar si estás logrando tu objetivo.
Como parte de este proceso debes seleccionar cuál será el nombre de tu campaña. Aunque este paso es para propósitos de tu propia referencia, te sugerimos que uses algún tipo de nomenclatura para que se te haga más fácil identificar cada campaña.
La interacción o engagement es una métrica que mide cómo tu audiencia interactúa con tu contenido a base de acciones como dar like o me gusta, hacer comentarios, y guardar o compartir tu contenido. Según Vilma, esta métrica es bien volátil, por lo que, aunque importante, no te debes frustrar si el número no está donde quieres.
El tráfico orgánico es las visitas que provienen de la creación de contenido de valor que creas y compartes en las redes sociales, tu blog, podcast o canal de YouTube.
El autor Simon Sinek explica que existen tres niveles de diferenciación que van de más débil a más fuerte. El primer nivel de diferenciación es «qué haces»; el segundo es «cómo haces lo que haces»; y el tercero es «por qué haces lo que haces».
Seth Godin explica que una marca es una serie de expectativas, memorias, historias y relaciones que, en conjunto, influencian la decisión del consumidor a escoger un producto o servicio sobre otro.
Para definir tu propuesta musical necesitarás identificar qué quiere tu fanático ideal, qué no quiere, qué valora, y por qué. El propósito de este ejercicio es definir cómo se sentirá tu fanático ideal cada vez que interactúa con tu música.
Al crear y compartir tu música conectas con tu audiencia, les ayudas a canalizar ciertas emociones o sentimientos, y les haces sentir de una forma particular.
La propuesta única de venta es una declaración breve y concisa que destaca lo que hace que tu producto o servicio sea diferente y mejor que los de la competencia.
Se enfoca en una característica o beneficio específico que te distingue de otros en el mercado. Su objetivo es convencer a los clientes de que tu producto o servicio es la mejor opción disponible.
Una de las formas mediante la cual puedes identificar a tu cliente ideal es identificar la comunidad o tribu a la cual pertenece. Otra alternativa es estudiar a tus competidores.
Otras palabras para identificar el avatar son: cliente, consumidor, usuario o fanático ideal (buyer persona).
El ejemplo anterior cumple también con el segundo requisito, ser medible. En vez de hablar en términos generales, Alex Artista está utilizando una métrica específica para medir su progreso: la cantidad de streams.
A este tipo de métrica se le conoce como indicador clave de rendimiento, en inglés key performance indicator o KPI.
SMART es el acrónimo en inglés de una metodología probada que ayuda a personas y negocios a aumentar la probabilidad de alcanzar sus metas. Los objetivos SMART son:
Las metas SMART funcionan porque nos permiten medir nuestros objetivos, aprender sobre lo que funcionó y lo que no funcionó, y mejorar nuestro desempeño continuamente.
El funnel o embudo de conversión es la metodología que se emplea para definir y planificar los pasos que tiene que dar una persona para cumplir determinado objetivo. Consiste de tres fases: tráfico frío, tibio, y caliente.
Según Vilma Nuñez, el customer journey es el camino que sigue un cliente o consumidor en cualquier proceso de venta.
Otra forma de visibilizar este concepto es mediante un funnel o embudo de conversión: la metodología que se emplea para definir y planificar los pasos que tiene que dar una persona para cumplir determinado objetivo.
¡Felicidades, lo has completado con éxito!
